DAVIDE VENTURI
Creazione/ampliamento rete aziendale di partner
Questo è il primo articolo/intervista che ho scritto per Perevolvere News.
Chi sono?
Un imprenditore, esperto in
marketing referenziale e in marketing relazionale strategico
Perché leggermi?
per trovare spunti, idee e con- sigli pratici su come sviluppare il proprio network personale
Perché credermi?
in 2 anni ho ricostruito
la mia rete di supporto ripartendo da zero dopo la crisi del settore edile .
Quali sono i trucchi e le regole da seguire per ampliare la propria rete aziendale di partner?
Non ci sono trucchi, semplicemente costruire la rete di partner per il proprio business è come costruire un edificio: serve un progetto e la cosa più preziosa che abbiamo, tempo. Un progetto dove il cemento più im- portante, la fiducia, ha bisogno di alcuni elementi irri- nunciabili come l’entusiasmo e la volontà.
Sono sei i passaggi per definire chi farà parte della tua rete:
1) Definire il cliente ideale, ovvero quel cliente sui cui sei efficace al massimo, col quale puoi ottenere elevati livelli di soddisfazione sua, ma anche tua in termini di marginalità e personale soddisfazione.
2) Definire i punti di forza del nostro business: dovrai
prima sapere la risposta alla seguente domanda: “perché un tuo potenziale cliente dovrebbe scegliere te e la tua offerta?” Rispondere a tale domanda, è fondamentale. Tutte le volte che la risposta a tale domanda è assente o debole, rimane solo la strada del prezzo più basso
3) Definire i partner professionali in grado di genera- re le referenze giuste per noi;
4) Creare la fiducia necessaria per farsi referenziare;
5) Costanza e continuità, attività e risultati;
6) Misurare attività e risultati: ciò serve per capire se
e dove dobbiamo migliorare e soprattutto ci serve per confrontare diversi strumenti e strategie operative per capire quali sono più efficaci ed efficiente per raggiun- gere il risultato comune di tutte le strategie di marke- ting: generare liste di potenziali clienti in target col no- stro profilo di cliente Ideale definito nella strategia di marketing generale.
